[의사결정의 종류] 앤소프와 사이몬에 의한 의사결정 유형 분류, 확실성에 따른 의사결정

I. 앤소프에 의한 분류

앤소프에 의한 의사결정의 분류는 전략적 의사결정 과정에서 기업이 처한 상황과 목표에 따라 결정적 방향성을 제시한다. 앤소프는 의사결정을 시장과 제품의 두 축에 따라 네 가지 유형으로 구분한다. 이 네 가지 유형은 시장 침투, 제품 개발, 시장 개발, 다각화로 나누어진다. 각 유형은 기업이 추구하는 성장 전략에 따라 선택되며, 이에 따라 위험 수준과 필요한 자원의 성격도 달라진다. 첫 번째로, 시장 침투 전략은 기존 제품을 기존 시장에서 더욱 적극적으로 판매하려는 접근이다. 이는 주로 가격 인하, 판매 활동 강화, 유통 채널 확대 등을 통해 이루어진다. 시장 침투는 상대적으로 위험이 낮은 전략으로 간주된다. 이미 잘 알려진 시장에서 기존 제품을 활용하여 매출을 증대시키는 전략은 대부분의 기업이 우선적으로 고려하는 방안이다. 이 과정에서는 고객의 재구매를 유도하고, 더 넓은 고객층을 확보하는 것이 중요하다. 두 번째로, 제품 개발 전략은 기존 시장에서 새로운 제품을 출시하는 것을 목표로 한다. 이는 고객의 다양한 요구를 충족시키기 위해 새로운 제품이나 개선된 버전을 개발하는 과정이다. 이 전략은 애초에 기…