[토론 A＋] 특정 기업 제품 대상 기업이 실제 실행한 것으로 예상되는 STP 전략을 추론, 해당 STP 전략의 문제점 지적, 개선방향 의견을 작성하시오.(APPLE, 애플)

1. 예상되는 STP 전략

애플은 글로벌 시장에서 고유한 위치를 차지하고 있는 기업으로, 그들의 STP 전략(Segmentation, Targeting, Positioning)은 정교하고 효과적이다. 애플의 세분화 전략은 다양한 기준에 따라 이루어진다. 첫째, 지역적 세분화이다. 애플은 북미, 유럽, 아시아 태평양 등 다양한 지리적 시장에서 제품을 제공하며, 각 지역의 문화와 소비자 행동을 반영한 마케팅 전략을 수립한다. 둘째, 인구통계학적 세분화이다. 애플은 주로 중상위 이상의 소득층을 타겟으로 하며, 연령, 성별, 직업 등에 따라 제품 라인업을 다양화한다. 예를 들어, 아이폰은 젊은 세대와 직장인을 겨냥해 다양한 모델과 가격대로 출시되며, 아이패드는 학생 및 직장인을 위한 교육 및 업무 중심의 마케팅을 전개한다. 셋째, 심리적 세분화이다. 애플은 소비자의 라이프스타일, 가치관, 브랜드에 대한 태도 등에 따라 세분화하여 소비자에게 정서적으로 resonate 할 수 있는 메시지를 전달한다. 애플 제품을 사용하는 소비자는 혁신적이고 세련된 이미지를 선호하며, 이러한 요소를 반영한 광고 캠페인이 주효하다. 목표 시장 선정에서 애플은 중상위 소득층 소비자를 주요 대상으…