시장세분화, 표적시장 선정 및 포지셔닝에 대해 설명 한 후, 리포지셔닝을 한 기업의 사례를 찾아 본인의 의견을 제시

1. 시장세분화의 개념 및 중요성

시장세분화는 시장 전체를 다양한 특성이나 행동 양식을 지닌 소집단으로 나누는 과정이다. 이는 기업이 자원을 효율적으로 배분하고 고객의 니즈와 욕구를 정확히 파악하여 맞춤형 마케팅 전략을 수립하는 데 핵심적인 역할을 한다. 시장세분화의 중요성은 기업이 경쟁이 치열한 시장에서 차별화된 경쟁 우위를 확보하는 데에 있다. 예를 들어, 글로벌 스포츠웨어 브랜드인 나이키는 시장세분화를 통해 연령, 성별, 라이프스타일, 구매 행동 등에 따라 다양한 제품 라인을 선보이고 있다. 2022년 기준, 나이키는 20~30대 젊은 고객층을 타겟으로 하는 `나이키 우먼`, `나이키 스포츠웨어` 등 세분된 브랜드 전략으로 전체 매출의 약 75%를 차지하는 젊은 고객층을 공략하고 있다. 이는 시장세분화를 통해 특정 고객 군을 대상으로 한 집중 공략이 큰 성과를 거두는 사례임을 보여준다. 시장세분화를 통해 기업은 불필요한 자원 낭비를 막고, 고객의 다양한 요구를 충족시킴으로써 고객 충성도를 높일 수 있으며, 시장 내에서 차별화된 포지셔닝을 할 수 있게 된다. 예를 들어, 치약 시장에서 소비자는 미백, 구취 제거, 충치 예방 등 다양…