아들러는 모든 인간이 반드시 합리적인 존재는 아니라고 강조하며, 인간은 전체적 존재 또는

1. 인간의 비합리성의 개념

인간은 반드시 모든 상황에서 합리적인 선택을 내리지 않는다는 점이 아들러의 중요한 견해이다. 인간의 비합리성은 일상생활에서 쉽게 관찰할 수 있는데, 예를 들어 소비자가 가격이 높은 상품을 선택하는 경우, 이는 가격 대비 가치보다 브랜드 이미지나 감성적 요인에 영향을 받기 때문이다. 또한 인간은 감정과 직감에 따라 결정을 내리기 때문에 때로는 논리적인 판단보다 감정이 우선시되는 경우가 많다. 2xxx년 한국소비자원 조사에 따르면, 소비자의 65%는 ‘감성적 구매’에 영향을 받아 충동구매를 하는 것으로 나타났으며 이는 비합리적 선택의 대표적 사례이다. 더구나 인간은 자기중심적 사고와 편향된 인지 과정을 통해 비합리성을 드러낸다. 예를 들어, ‘확증 편향’으로 인해 자신이 믿고 싶은 정보를 선택적으로 수집하거나 무시하는 행동이 흔하다. 이러한 심리적 편향은 합리적 사고를 방해하는 주요 원인이다. 특히 인간은 때로 자신의 이익에 유리한 정보만 선택하여 판단하는 이기적 편향이 강하게 나타난다. 한 연구에 따르면, 투자자들이 투기적 결정에서 진실된 정보보다 자신이 믿고 싶은 정보를 따르는 경우 주식시…