광고학개론(STP전략-맥도날드)

1.STP란

STP는 Segmentation(시장 세분화), Targeting(표적 설정), Positioning(포지셔닝)이라는 세 가지 단계로 구성된 마케팅 전략이다. 현대의 시장은 소비자들 사이의 차별화된 니즈와 선호가 날로 증가하고 있어, 기업들이 모든 소비자를 대상으로 동일한 마케팅 전략을 펼치는 것이 점점 비효율적이 되고 있다. 이 때문에 STP 전략이 중요해졌으며, 다양한 소비자 집단을 효과적으로 공략하기 위해 이 과정을 통해 보다 명확하고 효율적인 접근을 가능하게 만든다. 첫 번째 단계인 Segmentation은 시장을 여러 개의 하위 시장으로 나누는 과정이다. 소비자들은 성별, 나이, 소득, 지역, 라이프스타일 등의 다양한 요소에 따라 서로 다른 구매 행동을 보인다. 이러한 차이를 기준으로 시장을 세분화함으로써 기업은 각 세분 시장의 특성을 분석하고, 그에 맞는 맞춤형 마케팅 메시지를 개발할 수 있게 된다. 예를 들어, 맥도날드는 어린이를 대상으로 하는 Happy Meal, 건강을 중시하는 소비자를 겨냥한 샐러드 메뉴 등 다양한 세그먼트를 형성하여 각기 다른 소비자 집단을 타겟으로 하는 전략을 취하고 있다. 두 번째 단계인 Targeting은 세분화된 시장 중에서 자사…