국제비지니스 협상) 서희 장군이 소손녕으로 하여금 자진하여 거란군을 철군토록 하게 만든 요인은 무엇인가 외

1. 지문 1.

서희 장군이 소손녕으로 하여금 자진하여 거란군을 철군토록 하게 만든 요인은 여러 가지가 있다. 우선, 서희의 외교술과 뛰어난 협상 능력이 결정적인 역할을 했다. 그는 당시 거란군이 고려에 대한 침략을 감행했지만, 국제 정세와 거란의 내부 상황을 정확히 분석했다. 고려의 군사력이 결코 만만치 않다는 점을 소손녕에게 이해시키며, 무력을 통한 정복이나 억압이 결국 성공적이지 못할 것임을 설득했다. 서희는 소손녕과의 협상에서 고려의 강력한 군사력과 함께 자신들이 가진 강점을 강조했다. 고려의 군대가 단순히 소수의 군사력이 아닌, 전국 방범에 강화된 병력을 통해 단합된 힘을 발휘할 수 있음을 피력했다. 이를 통해 소손녕으로 하여금 자국의 안위와 미래를 고려하게 만들었다. 또한, 서희는 고려와 거란 간의 상호 협력의 필요성을 강조하며, 평화로운 관계를 유지하는 것이 서로에게 긍정적인 결과를 가져올 것임을 부각시켰다. 거란측의 내부 정치 상황도 중요한 요인 중 하나였다. 당시 거란은 내부적으로도 불안정한 정치 상황을 겪고 있었고, 이러한 상황을 서희는 잘 활용했다. 소손녕이 고려와의 전면전보다는 외교적 해결을 통해 …