기업은 적절한 시장세분화 변수를 활용하여 특정 제품의 타켓시장을 선정하고 제품포지셔닝을 수행한다 (1)

1. 제품 포지셔닝 전략

제품 포지셔닝 전략은 소비자에게 제품이나 브랜드가 어떻게 인식되기를 원하는지를 정의하고 구성하는 중요한 마케팅 활동이다. 이는 제품이 시장에서 차별화될 수 있도록 하며, 타겟 소비자의 니즈와 욕구를 충족시키기 위한 방향을 제시한다. 기업은 이러한 포지셔닝 전략을 통해 소비자에게 자신이 제공하는 가치와 혜택을 명확하게 전달해야 한다. 제품 포지셔닝 전략을 수립함에 있어 첫 번째 단계는 시장 세분화다. 소비자의 다양한 특성과 행동을 이해하기 위해 인구 통계적, 심리적, 행동적 세분화 변수를 활용한다. 이러한 변수를 통해 각 세분시장에서 소비자의 요구와 선호를 파악하고, 자사의 제품이나 서비스가 어떤 방식으로 그들의 요구를 충족시킬 수 있는지를 분석한다. 다음으로는 경쟁 분석이다. 시장에는 항상 경쟁자가 존재하며, 이들은 소비자들에게 비슷한 가치와 혜택을 제공할 수 있다. 따라서 자사의 제품이 경쟁 제품 대비 어떤 특징과 장점을 가지고 있는지를 명확히 규명해야 한다. 이 과정에서 SWOT 분석을 활용해 자사의 강점과 약점을 평가하고, 시장에서의 기회와 위협을 파악하는 것이 중요하다. 경쟁의 타당성…