표적 시장 선정의 개요와 표적 시장 결정을 위한 전략 세 가지에 대해 각각 사례를 들어 설명

1. 표적 시장 선정의 개요

표적 시장 선정은 기업이 자사의 제품이나 서비스가 가장 적합하다고 판단되는 소비자 집단을 선택하는 과정을 의미한다. 이는 기업의 마케팅 전략 실행에 있어 매우 중요한 단계로, 자원의 효율적 배분과 경쟁 우위 확보를 위해 반드시 수행되어야 한다. 표적 시장 선정 과정은 크게 시장 세분화, 세분화된 시장에서의 평가, 그리고 최종 선택의 단계로 이루어진다. 시장 세분화는 인구통계학적(나이, 성별, 소득 수준 등), 지리적, 심리적(라이프스타일, 가치관) 및 행동적 요인(구매 습관, 브랜드 충성도)을 바탕으로 소비자를 세분한다. 예를 들어 글로벌 시장에서 맥도날드가 100여 개국에 진출하면서 각국의 문화와 소비 성향에 맞춘 메뉴 개발로 세분화를 효과적으로 수행하였다. 세분화된 시장 가운데 타겟팅은 기업이 가진 자원과 역량, 경쟁 상황, 시장 규모, 성장 가능성 등을 고려하여 가장 유망한 시장을 선정하는 단계다. 통계 자료에 따르면, 글로벌 자동차 업체인 토요타는 신흥 시장인 인도와 동남아시아를 집중 타겟으로 선정하여 2022년 기준 전체 매출의 35% 이상을 해당 시장에서 창출했다고 한다. 마지막으로, 표적 시장을…