기업의 해외진출 방식 중 턴키계약과 BOT방식에 대해 알아보고, 이 방식들을 쓰고 있는 실제 기업의 사례

1.턴키 계약이란

턴키 계약은 기업이 특정 프로젝트를 수행하기 위해 발주자로부터 요구받은 모든 작업을 완성하여 인도하는 계약 형태다. 이 계약의 주된 특징은 발주자가 요구하는 모든 요소를 한 손으로 맡아서 수행하며, 최종적으로 완성된 시설이나 시스템을 발주자에게 인도하는 것이다. 즉, 턴키 계약에서는 발주자가 요구하는 사양에 맞추어 프로젝트를 완성시키고, 그 후 사용 가능한 상태로 제공하므로 `턴키`라는 표현이 사용된다. 이는 마치 `열쇠를 돌리면 바로 사용할 수 있는` 상태로 인도된다는 의미를 담고 있다. 턴키 계약은 주로 건설업, 엔지니어링, IT 시스템 개발 분야에서 흔히 사용된다. 이 방식은 발주자가 프로젝트에 대한 기술적 이해도가 낮거나 내부 자원이 부족한 경우, 또는 프로젝트 관리에 대한 부담을 덜고자 할 때 유리하게 작용한다. 턴키 계약의 장점으로는 발주자가 한 업체와 계약을 통해 모든 작업을 일괄적으로 수행받기 때문에 프로젝트 관리의 복잡성이 줄어드는 점이 있다. 또한 발주자가 계약 시 명확히 요구하는 사양을 계약서에 명시할 수 있어서, 프로젝트 완공 후 발생할 수 있는 분쟁을 미리 예방할 수 있는 측면이 있…