기업이 STP전략을 수립하는 궁극적인 목표를 찾아보고, 세분화를 위해 사용되는 기준변수가 무잇인지를 사례를 통해 설명하시오. 또한 STP전략 중 리포지셔닝으로 재도전에 성공한 푸마

Ⅰ. 서론

기업이 STP(세분화, 목표시장 선정, 포지셔닝) 전략을 수립하는 궁극적인 목표는 고객의 니즈와 욕구를 정확히 파악하여 시장에서의 경쟁력을 강화하고, 궁극적으로는 수익성을 높이는 데 있다. 소비자 시장이 점점 더 다양화되고 있으며, 각 소비자는 자신만의 독특한 요구와 선호를 가지고 있다. 이러한 환경에서 기업이 성공하기 위해서는 소비자 세분화에 대한 깊은 이해와 함께, 효과적인 목표시장 선정 및 적절한 포지셔닝 전략을 수립해야 한다. 기업이 STP 전략을 통해 달성하고자 하는 바는, 특정 소비자 집단에 맞춤형 가치를 제공하여 고객 충성도를 높이고, 차별화된 제품과 서비스를 통해 경쟁자들 사이에서 독특한 위치를 점유하는 것이다. 세분화를 위해 사용되는 기준변수에는 여러 가지가 있다. 일반적으로는 지리적 변수, 인구통계적 변수, 심리적 변수, 행동적 변수 등이 있다. 예를 들어, 지리적 세분화는 소비자가 거주하는 지역에 따라 시장을 나누는 방법으로, 통신사들이 도시와 농촌 지역을 구분하여 서로 다른 데이터 요금제를 제공하는 사례를 들 수 있다. 인구통계적 변수는 연령, 성별, 소득 수준 등으로 세분화가 이루어지며, 패션…