동기이론(본능이론, 충동감소이론, 유인이론)

I. 본능이론

본능이론은 인간의 동기를 이해하는 데 중요한 이론 중 하나이다. 이 이론은 인간의 행동이 본능에 의해 주도된다고 주장한다. 본능이란 어떤 특정한 목표를 달성하기 위해 자극에 반응하는 유전적이고 생물학적인 경향이다. 본능이론의 근본적인 전제는 인간이 순수한 본능, 즉 생존과 재생산을 위한 생물학적 욕구를 충족하려고 한다는 것이다. 이러한 본능은 대개 변하지 않으며, 환경이나 문화와는 무관하게 다양한 행동 양식을 이끌어낸다. 본능이론의 대표적인 학자로는 지그문트 프로이트가 있다. 프로이트는 본능을 리비도와 타나토스라는 두 가지 기본적인 원초적 힘으로 구분했다. 리비도는 생명 본능으로, 먹고, 자고, 성적인 욕구와 같은 생존에 필요한 행동을 포함한다. 반면, 타나토스는 죽음 본능으로, 공격성과 파괴욕을 뜻한다. 프로이트에 따르면, 인간의 많은 행동은 이 두 본능의 갈등과 균형에 의해 결정된다. 즉, 본능의 충동이 억제되거나 발산되는 방식에 따라 개인의 행동이 달라진다는 것이다. 본능이론은 또한 매슬로우의 욕구 위계 이론과 연결될 수 있다. 매슬로우는 인간의 욕구를 피라미드 형태로 정리하였고, 생리적 욕구, 안…