롯데칠성음료 증류식 소주 `대장부`의 STP 전략 수립

1. STP 전략

롯데칠성음료 증류식 소주 ‘대장부’의 STP 전략은 시장 세분화(Segmentation), 표적 시장(Targeting), 포지셔닝(Positioning)으로 구성되어 있으며, 이를 통해 브랜드의 경쟁력을 극대화하고 소비자들에게 더욱 효과적으로 접근하고자 한다. STP 전략의 실행에 있어 롯데칠성음료는 먼저 시장 세분화 단계에서 소주의 소비 경향과 선호도를 기반으로 여러 개의 세그먼트를 정의하였다. 이 과정에서 연령, 성별, 소비 습관, 지역 등의 다양한 기준을 통해 소비자들의 니즈를 파악한다. 예를 들어, 20대 후반부터 30대 초반의 젊은 소비자층, 전통적인 소주를 선호하는 중장년층, 다양한 주류를 경험하고 싶어하는 호기심 많은 소비자들이 주요 세그먼트로 식별된다. 다음으로 표적 시장 선택 단계에서는 이러한 세그먼트 중에서 가장 매력적인 그룹을 선정한다. 롯데칠성음료는 대장부의 특징과 브랜드 이미지에 맞춰 메인 타겟으로 20대 후반에서 30대 초반의 젊은 층을 설정한다. 이 연령대는 소주를 단순한 전통 음료가 아닌 새로운 경험의 하나로 소비하는 경향이 있으며, 프리미엄 맛과 품질을 추구하는 소비 패턴을 보인다. 또한, 이들은 소셜 미디어를…