마케팅 기말요약 (A＋요약본)

1. 표적시장의 선정

표적시장의 선정은 마케팅 전략의 핵심 요소 중 하나이다. 표적시장 선정 과정은 소비자 시장을 세분화하고, 그 중에서 특정 그룹을 선택하여 마케팅 자원을 집중하는 일이다. 이를 통해 기업은 효율적으로 자원을 배분하고, 소비자의 니즈에 맞춘 맞춤형 마케팅 전략을 수립할 수 있게 된다. 먼저, 표적시장 선정의 첫 단계는 시장 세분화이다. 시장 세분화란 전체 시장을 다양한 기준에 따라 나누는 과정으로, 인구통계적, 지리적, 심리적, 행동적 요인 등을 기준으로 소비자를 그룹화한다. 인구통계적 세분화는 연령, 성별, 소득, 교육 수준 등을 기반으로 하며, 지리적 세분화는 지역, 도시 규모, 기후 등을 고려한다. 심리적 세분화는 소비자의 라이프스타일, 가치관, 성격 등을 반영하며, 행동적 세분화는 구매 행동, 사용 빈도, 브랜드 충성도 등을 기준으로 삼는다. 시장 세분화를 통해 다양한 소비자 그룹을 파악한 후, 기업은 각 세그먼트의 매력도를 평가한다. 매력도 평가는 시장 규모, 성장 가능성, 경쟁 강도, 접근 가능성 등을 포함한다. 예를 들어, 어떤 세그먼트가 빠르게 성장하고 있지만 경쟁이 적은 경우, 이는 기업에게 큰 기회를…