목표시장의 선정(수요분석, 소비자행동분석, 표적시장)

I. 수요분석

수요 분석은 시장 조사와 전략 수립에 있어서 핵심적인 단계로, 특정 제품이나 서비스에 대한 소비자들의 수요를 파악하는 과정이다. 이 과정에서는 시장의 크기, 성장 가능성, 소비자의 선호도 및 구매 패턴을 심층적으로 분석하여 기업이 성공적으로 시장에 진입하고 경쟁력을 유지하기 위한 기초 자료를 제공하게 된다. 수요 분석의 첫 번째 단계는 해당 시장의 크기를 추정하는 것이다. 이를 위해 시장의 전체 규모를 파악해야 하며, 이는 과거의 판매 데이터, 시장 성장률, 경제적 요인 등을 기반으로 이루어진다. 시장 규모가 클수록 기업이 투자할 만한 가능성이 높아지지만, 성장이 정체되거나 감소하는 시장에서는 한정된 자원을 투자하기에 피해야 할 위험성이 커진다. 따라서 시장 규모를 정확히 추정하는 것은 기업의 전략적 결정에 있어서 중요하다. 수요 분석에서는 소비자 세분화도 중요한 요소가 된다. 소비자가 다양한 특성과 요구를 가지고 있기 때문에, 시장을 정확히 이해하기 위해서는 이들을 성별, 연령, 소득 수준, 지역 등으로 세분화해야 한다. 이 과정에서는 각각의 세그먼트가 어떤 특성을 가지는지, 어떤 욕구와 필요를 가지고 있…