2015-1 홍익대학교 마케팅 (새로쓰는 마케팅) - 10장 STP 세분화, 표적시장선정, 포지셔닝 관련 과제 자료입니다.

1. 요약

STP(Process of Segmentation, Targeting, and Positioning)는 마케팅 전략에서 중심적인 역할을 하는 요소로, 소비자 요구와 시장 상황에 맞는 효율적인 마케팅 계획을 수립하는 데 필수적이다. 세분화(Segmentation)는 전체 시장을 유사한 특성을 가진 소비자 집단으로 나누는 과정으로, 이를 통해 기업은 특정 소비자의 니즈를 명확하게 이해하고 만족시킬 수 있다. 세분화는 demographic, geographic, psychographic, behavioral 등 다양한 기준에 따라 이루어질 수 있으며, 이를 통해 기업은 경쟁에서 차별화된 접근 방식을 마련할 수 있다. 표적 시장 선정(Targeting)은 세분화된 시장 중에서 가장 매력적이고 접근 가능한 시장을 선정하는 과정이다. 이 단계는 어떤 세분시장에 집중할 것인지를 결정하는 것으로, 선택된 시장의 잠재력, 성장 가능성, 자원의 효율적 배분 등을 고려해야 한다. 기업은 단일 시장을 목표로 삼을 수도 있고, 여러 시장을 동시에 겨냥한 다각화 전략을 취할 수도 있다. 이 선택은 기업의 자원, 경쟁 환경, 시장 트렌드 등을 반영하여 이루어진다. 포지셔닝(Positioning)은 소비자 마음 속에서 기업의 브랜드나 제품이 어떤 위치…