방송통신대 푸드마케팅 자신의 농산물(농산물 가공식품 포함) 구매 경험을 회상하여, 자신의 농산물 구매 경험을 구매 의사결정과정 5단계에 적용하여 구매 의사결정과정 개념과 함께 설명

1) 시장세분화, 표적화, 포지셔닝

2) 식품(가공식품 포함)을 1개 선정하고 본인이 그 식품을 판매하는 식품회사의 마케팅 담당자라고 가정하여, ① 타깃 고객(표적시장)을 선정하고, ② 타깃 고객이 중요하게 여기는 특성과 ③ 이를 고려한 포지셔닝 전략을 제시하시오
1. 기업의 마케팅 전략 수립에 도움을 줄 수 있는 시사점을 정리하시오(10점).

농산물 구매 경험을 통해 기업의 마케팅 전략 수립에 도움을 줄 수 있는 시사점으로는 소비자의 구매 의사결정 과정에 대한 깊은 이해가 필요하다. 구매 의사결정 과정은 문제 인식, 정보 탐색, 대안 평가, 구매 결정, 구매 후 행동의 5단계로 나뉜다. 이 과정에서 각 단계에 맞춘 마케팅 전략을 수립하면 소비자와의 연결을 강화하고, 브랜드 충성도를 높일 수 있다. 첫 번째로, 문제 인식 단계에서 소비자가 어떤 문제를 느끼고 이를 해결하기 위해 농산물을 구매하는지 이해하는 것이 중요하다. 소비자들은 신선한 재료의 필요성, 건강을 고려한 식품 선택, 지역 농산물 소비 등 다양한 동기로부터 문제를 인식한다. 기업은 이를 바탕으로 소비자에게 감정적으로 공감할 수 있는 메시지를 전달해야 한다. 예를 들어,…