기술 수용주기모형상 새로운 혁신제품의 수용시점에 따른 수용자 범주 5가지 그룹에 대해 간략히 설명하고 초기시장과 주류시장의 사이에서 발생하는 캐즘CHASM현상을 극복하는 방법에 대하여 논하시오

1 기술 수용주기모형 개요

기술 수용주기모형Technology Adoption Lifecycle Model은 새로운 기술이나 혁신 제품이 시장에 도입되고 확산되는 과정을 설명하는 이론이다. 이 모델은 제품이나 기술을 받아들이는 소비자들의 심리적 태도, 행동 양식, 시장 반응 등을 기반으로 수용 시점에 따라 소비자들을 다섯 개의 집단으로 나누어 설명한다. 이 이론은 1962년 로저스Everett Rogers가 《Diffusion of Innovations》에서 처음 제안하였고, 이후 제프리 무어Geoffrey Moore가 이를 보완하여 기술기반 시장의 실질적 확산 전략에 대한 설명을 추가하였다.

기술 수용주기모형은 기업이 제품을 언제, 누구에게, 어떤 방식으로 마케팅하고 보급할지를 결정하는 데 있어 유용한 전략 도구로 활용되며, 특히 IT나 바이오와 같은 빠르게 변화하는 혁신 시장에서 제품의 시장진입과 성장에 대한 통찰을 제공한다.

2 수용자 범주 5가지 그룹 설명

기술 수용주기모형은 소비자 집단을 혁신 수용 시기에 따라 다음의 다섯 가지로 나눈다.

첫째, 혁신자Innovators는 전체 시장의 약 2.5%를 차지하며, 새로운 기술과 트렌드에 민감하고 위험 감수 성향이 강하다. 이들은 기…