3 S-T-P를 효율적으로 활용

1. S-T-P 개념 정의

S-T-P는 시장 세분화(Segmentation), 목표시장 선정(Targeting), 포지셔닝(Positioning)의 약자로, 마케팅 전략을 체계적으로 수립하고 실행하는 데 있어 핵심적인 과정이다. 먼저 시장 세분화는 전체 시장을 다양한 특성에 따라 구분하는 과정으로, 이를 통해 고객들의 다양한 요구와 특성을 파악한다. 예를 들어, 2022년 한국 내 식품 시장은 연령, 소득, 라이프스타일 등에 따라 세분화되었으며, 20~30대 모바일 간편식 소비자는 전체 시장의 35%를 차지하는 것으로 조사되었다. 목표시장 선정은 세분화된 시장 중에서 기업이 가장 매력적이고 자신이 경쟁력을 갖춘 시장을 선택하는 단계다. 예를 들어, LG전자는 프리미엄 가전 시장에서 경쟁력 확보를 위해 고급 가전 제품군을 집중 공략하는 전략을 택하였다. 마지막 포지셔닝은 선택한 목표시장 내에서 자사의 제품이나 서비스를 경쟁사와 차별화하는 전략으로, 고객의 인식에서 강력한 이미지를 구축한다. 매킨토시 컴퓨터는 뛰어난 디자인과 혁신적인 기술력으로 프리미엄 이미지로 포지셔닝하여 글로벌 시장에서 높은 브랜드 가치를 인정받고 있다. S-T-P 전략은 단순히 시장을 파악하는 것에…