[PPT] 경영협상론 협상스타일, 협상유형, 가상 현황 설명, 협상제기 및 목적, 협상과정

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Part 1
협상 스타일

수용적 협상가
협동적 협상가
절충적 협상가

회피적 협상가
경쟁적 협상가
관계
지향적
결과
지향적
]]

나의 협상 스타일은 절충형 협상가에 해당.

절충형 협상가의 경우, 협상의 결과와 더불어
상대와의 관계를 모두 고려하는 타입
그러한 까닭에 절충형 협상가의 경우 협상을
제로섬 게임이라고 인식하는 경향이 있음
그러나 모든 협상이 제로섬 게임은 아니며,
결국 협상의 당사자들이 노력한다면 서로가
모두 WIN-WIN할 수 있는 방법이 있다는 점을
인지해야 함. 따라서 이를 위해서 절충형
협상가는 절충안이 아닌, 새로운 제 3의 방법을
협상과정에서 떠올려야 할 필요성이 존재.
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Part 2
협상 유형