[PPT 2,000원] 경영협상론 협상스타일, 협상유형, 가상 현황 설명, 협상제기 및 목적, 협상과정

_SLIDE_1_ 경영협상론 _SLIDE_2_ 목차 A table of contents. 01 02 03 04 05 06 협상 스타일 협상유형 가상 현황 설명 협상제기 및 목적 협상과정 결론 _SLIDE_3_ Part 1 협상 스타일 수용적 협상가 협동적 협상가 절충적 협상가 회피적 협상가 경쟁적 협상가 관계 지향적 결과 지향적 >> 나의 협상 스타일은 절충형 협상가에 해당. 절충형 협상가의 경우, 협상의 결과와 더불어 상대와의 관계를 모두 고려하는 타입 그러한 까닭에 절충형 협상가의 경우 협상을 제로섬 게임이라고 인식하는 경향이 있음 그러나 모든 협상이 제로섬 게임은 아니며, 결국 협상의 당사자들이 노력한다면 서로가 모두 WIN-WIN할 수 있는 방법이 있다는 점을 인지해야 함. 따라서 이를 위해서 절충형 협상가는 절충안이 아닌, 새로운 제 3의 방법을 협상과정에서 떠올려야 할 필요성이 존재. _SLIDE_4_ Part 2 협상 유형 업무 중심 질문형/ 신중 단언적/ 신속 사람 중심 정보 분석형 성과 주도형 관계 배려형 영향력 표출형 >> 나의 협상 유형은 나의 협상 유형은 정보 분석형에 해당. 정보 분석형이란 의사를 결정하는데 있어 자신의 직관을 믿기보다는 주어진 데이터와 정보를 중시하는 유형을 의미 정보 분석형의 경우 신중하고 논리적이지만, 겉으로 감정 표출을 하지 않아 유대관계를 쌓는 것이 상대적으로 어렵지만 데이터를 바탕으로 의사 결정을 내리기 때문에 장기적으로 볼 때는 신뢰성을 확보할 수 있다는 장점이 존재 _SLIDE_5_ Part 3 가상 현황 설명 상황 국내 자동차 회사 A는 경제 침체기의 장기화로 인해 많은 재정적 어려움을 겪고 있으며 결국 이러한 문제를 해결하기 위해 기업 매각을 결정한 상황. 현재 유명 글로벌 자동차 회사 C가 A 회사의 매각을 위해 M&A 시장에 참여한 상황 내부 상황 A 회사에 …
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