마케팅관리론 일면적 광고 메시지와 이면적 광고 메시지의 설득 효과에 대해 논하시오.

1. 서론

‘광고’란 광고주가 유료로 판매하고자 하는 제품, 서비스, 혹은 아이디어에 대한 비대인적인 소통이다. 그러므로 명시된 광고주가 존재하며 광고 메시지는 지면이나 방송 매체의 시간을 통해 전달된다. 광고는 단순히 판매를 위해 존재한다기보다 소비를 촉진하여 경제성장에 이바지하고, 시장의 완전경쟁을 유도 긍정적 문화의 확산에 이바지하며, 모든 구매자에게 이익이 되도록 경쟁기업 간 공정경쟁 유도하는 등의 긍정적인 면모를 가진다. 수요가 있는 시장(Market)을 찾아내고 고객층 등을 분석하여 기업이 이익을 얻도록 관리하는 것, 즉 기업의 수익을 위해 수요를 관리하는 과정을 마케팅이라고 하는데, 광고는 마케팅의 가장 중요한 영역이라고 할 수 있다. 광고는 다양한 관점에서 의미가 있는데 보통 마케팅을 목적으로 하는 광고주가 TV나 라디오, 신문, 잡지와 같은 대중매체를 사용하여 소비자에게 도달하기 위한 유료의 설득 커뮤니케이션이라고 할 수 있다. 광고가 성공적인 결과를 얻어내기 위해서는 광고를 통해 해결하고자 하는 과제가 무엇인지 명확한 광고목표를 설정하게 그에 맞는 메시지를 전달할 수 있어야 한다. ‘메시지(Message)…