회색시장

회색시장 많은 국제기업들이 회색시장이라는 국제유통경로관리상의 특수한 문제에 봉착하고 있는데, 이러한 회색시장은 해외시장국가들 간의 가격 차이에 편승하여 특정 기업의 제품을 저가시장에서 구입한 다음, 이를 고가시장에서 정상적인 유통경로 구성원들이 내놓은 가격보다 낮은 가격에 판매함으로써 이익을 추구하는 인가되지 않은 유통업체들로 구성된다. 회색시장은 합법적인 경로 구성원들 간의 매상을 떨어뜨리는 한편, 기업의 유통 및 가격전략에 혼란을 초래하기 때문에 국제기업들은 이에 대해 깊은 관심을 기울여야 하며, 최근 회색시장의 품목 수가 증가되며 다양한 품목의 회색시장이 형성되고 있다. 1) 회색시장이 형성되는 이유 이러한 회색시장이 형성되는 이유로는 다음과 같이 세계제품의 증대, 환율의 변동, 가격차별과 초과공급 등이 있다. 첫째, 세계제품의 증대이다. 범세계적 제품의 수와 종류의 증가로 노련한 국제무역업자들의 이익기회도 증대되고 있다. 즉 국제기업이 매일 해외시장수요와 환율변동에 대응하여 개별시장국가에서 재고와 가격정책을 조정한다는 것은 사실상 불가능하므로 이러한 기회를 이용하여 이익을 노리는 무역업자가 등장하는 것이다. 둘째, 환율변동이다. 한 번 설정된 가격을 환율이 변동할 때마다 매번 바꾸기가 어렵기 때문에 회색시장 업체들은 이러한 가격불균형을 활용한다. 즉, 그들은 환율변동과 각국 시장의 재고수준을 검토한 후 승산이 있다고 판단되면 구매에 착수하는데, 이점은 환율의 시간적 ․ 장소적 불균형을 이용하여 재정거래를 하는 것과 마찬가지 이다. 셋째, 가격차별이다. 국제유통업체들은 합법적으로 각국 시장 간 가격차이를 충분히 활용한다. 시장 간 가격 차이는 일부는 환율변동에도 기인하지만, 제조업체의 차별적인 가격 및 유통전략에서도 비롯되므로 이러한 가격 차이를 활용하는 것이다. 넷째, 초과공급의 문제이다. 수요와 공급은 시황에 따라 항상 변동하기 마련이다. 그러므로 예상 밖…
넷째, 초과공급의 문제이다. 수… 참고문헌