해외시장조사

(1) 해외시장조사의 개념

해외시장조사(overseas market research)란 해외시장의 개척과 수출증진을 목적으로 무역상사가 특정 시장의 제반 환경 및 동향을 조사분석하는 일련의 과정을 말한다. 즉 목적상품을 가장 효율적으로 수출할 수 있는 목적시장을 탐색하고 그 판매 가능성을 조사하는 활동이라고 할 수 있다. 해외시장조사는 목적시장의 전반적인 개황(정치, 경제, 사회, 문화, 역사, 경제기구, 과학기술의 수준, 기후, 언어 등)을 조사한 다음 취급상품에 대한 유통구조, 경쟁대상, 제품의 가격정책, 거래대상, 거래처 등을 조사하는 일련의 단계를 거치게 된다. 마케팅 전략의 성공은 정확한 정보의 확보에 달려 있다. 그러므로 무역업을 성공시키기 위해서는 무엇보다 특정 시장을 형성하는 여러 가지 요소를 과학적으로 조사, 분석 후 적격성을 판정하는 것이며 이에 따라 해당품목의 수출 또는 수입계획을 수립하게 되는 일련의 과정이 해외시장조사이다.

(2) 해외시장조사의 내용

해외시장조사는 마케팅(marketing)활동의 기초가 된다. 해외시장조사의 내용은 우선적으로 목적시장의 일반환경조사를 한 다음 고객조사, 상품조사, 판매경로조사 그리고 …