맥클리랜드의 성취동기이론

1. 성취욕구

성취욕구(the need for achievement)는 `어렵고, 도전적이고, 성취하기 힘든 것을 이루고자 하는 갈망이다.
사람은 남들처럼 쉽게 가질 수 있는 것에 대해서는 성취감을 가지지 않는다. 도전이나 어려움을 극복하고 경쟁을 이기고 목적을 달성했을 때 자신에 대한 자부심, 보람, 뿌듯함과 성취감을 느낀다.
이런 성취감을 맛본 사람일수록 성취 욕구는 강해지고 더 도전적이고 어려운 목표를 설정하며 이를 이루고자 노력한다. 반면 성취욕구가 낮은 사람은 일을 성취함으로써 느끼는 기쁨과 욕구의 충족이 적다.
성취욕구가 강한 사람들은 다음과 같은 세 가지 특성을 가진다. 첫째, 너무 쉬운 일이나 아니면 무모할 정도의 어려운 일보다는 중간 정도의 난이도를 가진 일을 선호한다. 아울러 외부 환경이나 운과 같이 다른 외부적 요인에 따라 결과가 달라지거나 불확실해지는 일보다는 순수하게 자신들의 노력에 의해 성과가 나는 환경을 좋아한다.
또한 성취욕구가 낮은 사람들은 결과의 피드백 자체를 회피하려 하지만 성취욕구가 높은 사람들은 성공이든 실패든 결과에 대한 피드백을 받기를 원한다. 성공한 창업자나 사장들은 이런 성취 욕구가 강…