[해외시장진출] 계약방식(국제라이센싱, 프랜차이징, 경영관리계약, 국제하청생산)

1. 국제라이센싱

(1) 라이센싱의 개념

라이센싱(licensing)은 계약형태의 진출방식 중에서 가장 대표적인 것으로 기술공급자가 일정한 대가를 수취하고 이러한 무형자산이나 기술도입자에게 일정기간 판매 또는 임대하는 계약이다. 즉, 라이센서(licensor)와 라이센시(licensee)간에 라이센싱계약을 체결하고, 이 계약하에서 공여기업이 보유하고 있는 특허, 기업비결, 노하우, 등록상표, 지식, 기술공정 등의 상업적 자산권을 사용할 수 있는 권리를 수혜기업에게 제공하고 그 대가로 일정한 로열티, 수수료 등의 대가를 받는 다양한 계약협정을 말한다.

(2) 라이센싱의 동기

기업이 수출이나 해외직접투자로 외국에 진출하지 않고 라이센싱이라는 계약형태로 해외로 진출하는 이유는 다음과 같이 세 가지로 구분하여 설명할 수 있다.

1. 경제적 동기

먼저 기술공여자의 입장에서 보면 해외직접투자에 따른 자본비용과 설비비용, 그리고 계고에 대한 위험을 피할 수 있으며, 외국의 현지사정에의 적응에 필요한 비용을 현지기업에게 넘길 수 있다는 장점이 있다. 또한 기술도입자의 입장에서는 새로운 제품을 자신이 직접 개발하는 것보다 라이센싱으로 기…