[무역계약] 거래처 선정, 거래제의, 신용조회

(1) 거래처 선정

시장조사(market research)를 통하여 목적시장이 결정되면 그 다음 단계로 해당시장에서의 거래선(business counterpart)을 물색해야 한다.

1) 무역업자영부를 통한 발굴

거래처의 선정을 위해서는 세계적인 상공인명부(Trade Directory) 기타 각종 간행물이나 동업자 또는 전문기관을 통하여 해당품목을 수입 혹은 취급하는 업체의 명단을 입수하여 그 가운데 몇몇을 잠정적인 후보 거래선으로 내정한 다음 이들 업체의 홍보물(catalog leaflet)을 발송, 거래제의 또는 offer의 제시 등을 통하여 거래선을 물색하게 된다.

2) 해외광고를 통한 발굴

해외거래처를 발굴하기 위한 기초단계로 해외홍보용 상품목록(Catalog) 및 소책자(leaflet)를 제작하여 예상거래처에 배포하거나 국내의 해외홍보매체 등에 자사상품을 홍보하여 거래선을 물색할 수 있을 것이다.
홍보물을 배포할 경우에는 경제적인 비용으로 홍보효과를 극대화시키기 위하여 작성 배포처를 선정하는 것이 중요한데, 작성 배포처는 지역별 상공인명부를 통해 물색된 예정 거래선, 주한 외국공관의 바이어 안내, 기타 대한무역투자진흥공사, 한국무역협회 등 무역유관기관의 거…