[글로벌 유통전략] 국제유통경로의 의의와 기능 및 형태, 국제유통경로전략의 목표

(1) 국제유통경로의 의의와 기능

미국마케팅협회에서는 유통경로에 대하여 `상품, 서비스 등이 판매되는 기업내부조직, 기업외부 중개기관, 도매상, 소매상들의 구조`라고 정의하고 있다. 그러므로 국제유통경로란 특정 기업이 생산한 제품이나 서비스를 해외 소비자들에게 이전시키는 데 관여하는 개인이나 조직 또는 그 총체를 의미한다고 정의를 내릴 수 있다.
이러한 국제유통경로의 기능은 제조업자와 소비자를 연계시켜 교환율 가능케하고, 특정 재화나 서비스의 실체를 이동시켜 주며, 기업의 마케팅활동을 보조해주며, 외국에서 접하게 되는 상이한 문화나 환경에 쉽게 적응할 수 있도록 하고, 각국 소비자들에게 당해 기업들을 적절히 소개하는 역할을 하고 있다.

(2) 국제유통경로의 형태

국제유통경로의 형태를 크게 중간상과 대리상으로 구분할 수 있다. 중간상은 자신이 모든 비용과 위험을 담당한다는 점이 대리상과의 가장 큰 차이점이다.

1) 독립적인 중간상

중간상의 이익은 구입가격과 판매가격의 차이가 곧 영업이익이 된다. 기업의 경우 이러한 독립적 인 중간상을 활용할 경우에 취할 수 있는 이점은 제품을 넘겨주기만 하면 환위험, 신…