STP에 대하여 설명하시오

1. STP의 정의

STP는 시장 세분화(Segmentation), 목표시장 선정(Targeting), 그리고 시장 포지셔닝(Positioning)의 약자로, 마케팅 전략 수립 과정에서 매우 중요한 기법이다. 먼저 시장 세분화는 전체 시장을 소비자 또는 기업의 특성에 따라 여러 개의 소시장 또는 집단으로 나누는 과정을 의미한다. 이를 통해 기업은 다양한 고객군의 니즈와 특성을 파악할 수 있으며, 세분화 기준에는 지리적, 인구통계적, 심리적, 행동적 요인 등이 활용된다. 예를 들어, 최근 글로벌 스포츠용품 브랜드인 나이키는 연령, 성별, 운동 성향 등에 따라 시장을 세분화하여, 20대 여성 요가 고객과 30대 남성 축구 고객을 별개 타깃으로 설정하고 있다. 시장 세분화 후에는 목표시장 선정이 이루어진다. 이는 세분화된 시장 중에서 기업이 자원과 역량을 활용하여 가장 성공 가능성이 높고 수익성이 기대되는 시장을 선택하는 과정이다. 예를 들어, 화장품 기업인 미샤는 20~30대 여성 위주의 세분화된 시장에서 이들 대상에 맞는 제품을 집중공략함으로써 시장 점유율을 높였다. 목표시장 선정 시에는 시장 규모, 성장률, 경쟁 강도, 기업의 내부 역량 등을 고려하며, 이 단계는 기업이…