STP전략의 실례를 조사하고 그 과정을 설명하시오.

1. STP전략 개요

STP전략은 시장 세분화(Segmentation), 표적시장 선정(Targeting), 포지셔닝(Positioning)의 세 가지 핵심 과정을 통해 기업이 효율적으로 목표 고객에게 다가가고 경쟁력 있는 시장 위치를 확보하는 전략이다. 먼저 시장 세분화는 시장 내 고객들을 소비 성향, 연령, 소득, 라이프스타일 등 다양한 기준에 따라 여러 하위 집단으로 나누는 과정이다. 예를 들어, 글로벌 스포츠웨어 기업인 나이키는 고객의 운동 습관, 성별, 연령 등으로 세분화하여 운동 애호가, 청소년, 성인 남성 등으로 시장을 구분한다. 세분화는 기업이 고객의 다양한 니즈를 파악하고, 맞춤형 마케팅 전략을 수립하는 데 중요한 역할을 한다. 둘째, 표적시장 선정은 세분된 시장 중에서 기업이 진입하고자 하는 구체적인 시장을 결정하는 과정을 의미한다. 이는 시장의 규모, 성장 가능성, 경쟁 강도, 기업의 역량 등을 고려하여 선택한다. 예를 들어, 스포츠웨어 시장이 포화 상태에 있을 때 특정 세분시장인 여성 스포츠웨어 시장을 표적으로 정하는 전략이 활용된다. 통계에 따르면, 2023년 글로벌 여성 스포츠웨어 시장은 연평균 9%의 성장률을 보이고 있으며, 이는 기업에게 …