[레포트] 마케팅관리론 최근 등장한 신제품 중에서 한 가지를 선정하여, 그 신제품이 성공하게 된 마케팅전략에 대하여 설명하시오.

마케팅관리론
▣ 주제 : 최근 등장한 신제품 중에서 한 가지를 선정하여, 그 신제품이 성공하게 된 마케팅전략에 대하여 설명하시오.
(신제품은 현재로부터 최근 5년 이내에 성공한 제품, 서비스 모두 가능함.)

Ⅰ. 서론

급격하게 변화되어 가고 있는 사회 속에서 성숙된 시장과 소비자들의 다양하고 빠
르게 변화하는 욕구에 맞춰 히트상품을 개발하고 출시하는 것은 매우 어렵고 힘든
일이라고 생각한다. 하지만 과학적이고 체계적인 절차 과정에 따라 판매담당자의
제품에 대한 직관과 경쟁력 있는 경험들이 더해질 수 있다고 가정해 본다면 그렇게
어려운 일만은 아니라고 생각한다. 일단 제품의 성공 절반을 차지한다고 볼수 있는
것이 분명한 새로운 제품의 콘셉트인데 이것은 소비자들의 다양한 욕구에 대하여
추상적인 제품에 대한 아이디어들을 고객의 관점에서 필요 도구로 구체화한 것으로
고객들은 이러한 제품들의 콘셉트를 구매한다고 볼수 있다. 다음은 신제품에 대한
소비자조사이다. 이것은 새롭게 출시되는 제품에 대해 소비자들의 반응과 태도를
면밀하게 관찰하여 위험을 최소화하고 조사 진행 과정에서 소비자들의 역제안이나
아이디어들을 신제품 개발에 영향을 미쳐 드러나기에 대단히 중요하다. 그다음은
신제품이 들어갈 범주에 관하여 다양한 상황의 가변적 요인들을 생각하고 헤아려
본 다음 이중 특별히 지정된 변수들을 대상으로 하여 시장기회를 탐색하는 전략인
세분화 전략이 필요하다. 세분화 전략이 수립된 후에는 표적시장을 선정하여야 하
는데 누구를 대상으로 어떻게 판매할까에 대한 표적고객을 설정하고 경쟁사 제품이
추구하는 세분시장과 본 제품이 추구하는 표적시장 간의 차별화를 고려하여야 한
다. 그 후에는 차별화전략이 필요…

Ⅱ. 본론

1) 마케팅전략

다. 비어볼은 어찌 보면 이러한 기존 맥주 시장의 생존을 위한 산토리의 도전이라