실제 광고를 보고 소비자가 구매를 함에 있어 결정적인 요소는 무엇이 있는지 서술하시오

실제 광고를 보고 소비자가 구매를 함에 있어 결정적인 요소는 무엇이 있는지 서술하시오  내용 소비자의 광고 구매에 영향을 미치는 공통적인 요인을 찾는 데 어려움이 많은 것으로 보인다. ​ 따라서 ELM(Elablation Possibility Model)을 기준으로 저참여 상품군과 고참여 상품군으로 구분하여 고려할 수 있다. ​ 정제 가능성 모델에 따르면 저참여형 제품은 주변 채널을 통해 소비자에게 어필하는 효과가 있고, 고참여형 제품은 중앙 채널을 통해 소비자에게 어필하는 효과가 있다. ​ 따라서 광고 모델이나 음악 같은 상품이 아닌, 관련성이 낮은 상품에 대한 일종의 이미지를 형성하는 것이 중요하다고 할 수 있다. ​ 한편, 관련성이 높은 제품군은 제품 설명, 제품 정보 알림 등 제품 설명에도 효과적인 것으로 알려졌다. ​ 그러나 최근 광고 트렌드를 살펴보면, 대표적인 고관여 제품군에 속하는 자동차의 광고가 과거와 달리 자동차의 이미지를 형성하는 형태로 변화하고 있음을 알 수 있다. ​ 이러한 추세에 비추어 볼 때 오늘날에도 여전히 정제 가능성 모형이 영향을 미친다고 할 수는 있지만, 그것이 소비로 이어진다고 할 수는 없다. ​ 따라서 대표적인 연관성이 높은 제품군에 속한 자동차들이 광고를 제작하면 주변 채널을 통해 소비자들에게 어필하고 있으며, 각 회사마다 자동차 브랜드 수가 이러한 추세를 따르고 있다고 생각한다.