무조건 팔리는 카피 단어장 독후감

 무조건 팔리는 카피 단어장  본문 외모, 가족 상황, 그리고 성적을 매우 비슷한 두 명의 대학 동창이 있다고 가정해보자. 25년 후 두 사람은 우연히 재회하게 되는데, 한 명은 이미 대기업 사장이 되고 다른 한 명은 중견기업의 경영직에 평범한 직원으로 남게 된다. 그 둘 사이에 무엇이 차이를 만들었을까 그 둘의 월스트리트저널 구독 여부였다고 한다. 사장이 된 사람은 월스트리트저널을 꾸준히 구독하고 있었던 것이다. 세계에서 가장 영향력 있는 경제전문지 월스트리트저널이 20년 넘게 고수해온 구독 광고문의 내용이다. 이 광고편지의 효과는 한 장으로 누적 1조원을 벌어들인 것으로 알려져 지금도 카피라이팅 역사상 가장 유명한 광고편지로 꼽힐 정도로 놀랍다. 그 비결이 놀랍기만 하고 궁금해졌다. 두 사람의 삶을 비교하며 결정적인 차이를 부각시키며 호기심을 자극했기 때문이다. 사람들은 광고문을 보고 무엇이 운명을 바꿨는지 궁금했고, 그 이유가 월스트리트저널이라는 사실을 확인한 뒤 어쩐지 비즈니스 잡지를 구독하지 않으면 정보에 밀리고 경쟁에서 밀릴 것 같은 불안감을 느꼈다. 이 엄청난 성공적인 광고 카피 뒤에는 인간의 본성을 목표로 하는 특정한 공식이 있다. 마케팅 분야에서 세계적인 권위를 가진 일본의 유명 카피라이터 간다 마사노리는 이 책 무조건 팔리는 카피 단어장에 파소나라고 불리는 법칙을 체계화했다. 끊임없이 반복되고 생명력을 잃지 않고 여전히 사용되고 있는 전 세계에 유통되는 모든 성공적…
두 사람의 삶을 비교하며 결정적인 차이를 부각시키며 호기심을 자극했기 때문이다. 사람들은 광고문을 보고 무엇이 운명을 바꿨는지 궁금했고, 그 이유가 월스트리트저널이라는 사실을 확인한 뒤 어쩐지 비즈니스 잡지를 구독하지 않으면 정보에 밀리고 경쟁에서…