2023년 2학기 방송통신대 글로벌스타트업 기말과제물)글로벌스타트업 교재 제12장부터 제15장까지 내용을 A4기준 5페이지 이상으로 요약하시오

글로벌스타트업 교재 제12장부터 제15장까지 내용을 A4기준 5페이지 이상으로 요약하시오. 교재 각 장별로 1페이지 이상 요약하여 총 4페이지 이상 요약하고, 본인 의견을 1페이지 이상 작성하여 총 5페이지 이상으로 요약하시오.

1. 교재 제12장, 영업은 ○○○다

1) 요약

란체스터의 법칙에 의하면 시장에서 기업이 나누어 가지는 몫은 점유율의 비가 아니라 점유율의 제곱에 비례한다. 예를 들어 세 기업의 시장점유율이 5:3:2라면 수익은 5:3:2가 아니라 25:9:4가 된다는 것이다. 따라서 1등과 2등의 몫은 약 3배 가까이 차이가 나고, 2등과 3등도 2배 이상의 차이가 난다. 문제는 실제로 3등은 이 4의 수익도 가져가지 못한다는 것이다. 실제 시장 상황에서 1등, 2등의 기업은 시장에 독과점적 지배력을 행사하고, 제 살 깎기 경쟁을 해서 3등이 전혀 수익을 얻지 못하도록 독과점 기업이 서로 담합하여 4만큼의 이익을 포기하기 때문이다. 따라서 1등은 23(〓25－2), 2등은 7(〓9－2)의 수익을 얻는 대신 3등은 수익을 하나도 가지지 못한다. 그래서 시장에서는 다른 기업을 무조건 이겨야 하고, 1등이 어려우면 최소한 2등이라도 해야 하는 것이다.

매장…