2023년 2학기 방송통신대 설득커뮤니케이션 중간과제물)교재 1장에 나오는 설득의 심리학에 대한 여섯 가지 원칙을 스스로 요약하여 정리하고, 각 원칙과 관련하여 스스로 경험하거나 미디어에서 접한 사례를 제시하시오

교재 1장에 나오는 설득의 심리학에 대한 여섯 가지 원칙을 스스로 요약하여 정리하고, 각 원칙과 관련하여 스스로 경험하거나 미디어에서 접한 사례를 제시하시오.

미국의 심리학자 치알디니(2002)는 『설득의 심리학』에서 지금까지 지속적으로 사용되고 영향력을 행사하고 있는 설득의 원칙들을 다음과 같이 여섯 가지로 정리했다.

1. 상호성의 원칙

1) 요약

상호성의 원칙은 기회가 될 때마다 남에게 도움을 베풀라는 것이다. 이는 타인으로부터 어떠한 형태이건 호의나 선물을 받게 되면, 이를 완전히 무시하거나 거절하기 힘들다는 심리에 근거한다. 누구나 남의 도움을 받을 경우, 그에 보답을 하려는 심리가 작용한다는 것이다. 상호성의 원칙을 보여주는 사례는 매우 다양하다.

예를 들면 상호성의 원칙은 인류의 역사에서도 확인된다. 문화인류학자인 리키는 상호성의 원칙을 인간을 인간답게 하는 가장 중요한 원리로 간주했다. 원시시대부터 사람들은 사냥을 하거나 과일이나 곡물을 채집·생산하는 데 있어 상호성의 원리를 이용하여 생존을 유지할 수 있었다. 상호성의 원칙은 개인들 간뿐 아니라 소집단이나 대학, 기업, 더 나아가서는 나라들…