방송통신대 푸드마케팅 자신의 농산물(농산물 가공식품 포함) 구매 경험을 회상하여, 자신의 농산물 구매 경험을 구매 의사결정과정 5단계에 적용하여 구매 의사결정과정 개념과 함께 설명

1) 시장세분화, 표적화, 포지셔닝

시장세분화란, 다양한 욕구와 상이한 행동을 보이는 전체 시장을 특정한 기준에 의해서 비슷한 선호, 취향을 가진 동질적인 집단으로 분류하는 활동을 말한다. 특정한 기준은 고객의 니즈, 욕구, 선호, 구매행동 등의 특성을 말하는 것이다.
표적화는 전체 시장을 특정한 기준에 따라서 세분화를 하여 기업이 진입할 수 있는 시장, 범위를 결정하는 과정이다. 시방세분화를 통해서 하위그룹으로 나눠진 세분시장 중에서 시장의 기회, 위험 등을 파악하고, 기업에게 최대의 이익을 제공할 수 있을 것으로 기대가 되는 마케팅 활동 대상이 되는 시장을 결정하는 것이다.
마지막으로 포지셔닝은 경쟁우위 달성을 목적으로 하여 경쟁자의 제품과 다르게 인식이 될 수 있도록 마케팅 믹스를 사용하여서 고객의 마음에 정확한 위치를 인식시키는 과정이다. 기업이 진입을 할 세분시장을 결정한 후에 다음 단계에서 이뤄진다. 잠재 고객의 마음에서 경쟁사와 차별화가 되어 우위의 위치에 자리를 잡을 수 있게 인지를 시키는 전략이라고 볼 수 있다.

2) 식품(가공식품 포함)을 1개 선정하고 본인이 그 식품을 판매하는 식품회사의 마…