소비자심리학 프로스펙트 이론에 대해 설명하고, 프로스펙트 이론이 갖는 마케팅 시사점을 적용한 사례를 찾아 보시오

1.
서론

빈부의 격차가 심해지고 기업과의 노조의 갈등을 겪고 있다. 이러한 갈등에서의 문제를 발생시키는 것은 인간이 가지고 있는 욕구와 필요의 영향으로부터이다. 매슬로우의 5단계의 욕구를 보면 생리적 욕구, 안전의 욕구, 존경의 욕구, 소속의 욕구, 자아실현의 욕구로써 분류가 되는 것으로 이러한 인간의 욕구에 대한 한계점 그 이상의 변화에 의해서 인간은 지속적으로 성장하고 변화한다고 생각한다.
이에 대표적인 이론으로는 한계효용의 법칙이 있다. 인간은 자신의 현 시점에 만족하지 않는다. 이에 더욱더 노력을 하고 무언가 새로운 도전을 지속한다는 것이다. 이러한 지속적인 발전적인 성장의 이끄는 원동력이 바로 인간의 욕구적인 부분에 있다.
즉 인간의 욕구는 마지막 혹은 한계점이 없다. 분명히 인간이 수요를 발생시키거나 영리적인 활동을 안하는 것은 인간의 욕구가 종료된 시점이 아닌 그 행위 자체가 인간의 수요적인 욕구를 충족하는 것과 같은 또다른 욕구로 해석하는 것이 바람직한 것이다.
인간은 이익을 실현하기 위해서 노력하고 손실을 회피하기 위해 연구한다. 하지만 이러한 과정에서의 인간의 행동주의적인 요소에 영…