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마케팅원론 HK이노엔 컨디션의 STP 전략 분석
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목차/차례
- 1. STP란
- 2. 선정 제품 및 선정 배경
- 3. 컨디션의 STP 분석
- Ⅲ.
- 결론
- Ⅳ.
- 참고문헌
- I. 서론
- 사람은 세상에 태어나서 성장을 하고 늙어가다가 결국은 죽음에 이르게 된다. 사람뿐만이 아니다. 기업이나 제품도 비슷하게 일정한 수명 동안 유지되다가 결국 사라지는 절차를 밟는다. 제품이나 서비스의 경우 혁신적인 기술로 시장에 나타나서 시장이 커지고 성장하다가 어느 순간 시장이 포화되거나 쇠퇴하고, 결국 새로운 기술에 의해 시장에서 사라지게 되거나 다른 형태로의 변화를 통해 그 수명을 지속한다. 사람이 죽지 않고 살 수는 없지만, 제품은 변화를 통해 시장의 변화되는 니즈를 지속적으로 충족시켜줄 수 있다면 수명은 계속 연장될 수 있다고 생각한다.
- 다양한 마케팅 분석 및 전략 중에서 시장을 세분화하여 적합한 시장을 선택하고 그 시장에서의 위치를 결정하는 STP 전략은 제품의 성패와 그 수명을 결정짓는 중요한 요인이라고 생각한다. STP 또는 STP 전략이란 무엇인지, 어떠한 의미와 단계가 있는지를 알아보고, 시장에서 성공적인 제품을 선정해 그 제품의 STP 전략을 분석해보고자 한다. STP 분석을 위한 제품은 HK이노엔의 숙취해소음료인 ”컨디션”을 선정하였다.
- 숙취해소음료의 역사는 벌써 30년이나 되었다고 한다. 예전에는 생소했던 숙취해소음료라는 상품이 현재는 어마어마한 경쟁이 이루어지는 시장이며, 해외 시장에서도 그 경쟁이 지속되고 있다고 한다. 시장현황, 경쟁 현황 등 많은 상황이 변경되었겠지만, 컨디션 최초 출시 당시의 시장 상황에 맞는 STP 전략을 분석하는 것이 더 의미가 있다고 생각한다.
- II. 본론
본문/내용
1. STP란
STP는 SEGMENTATION, TARGETING, POSITIONING의 앞 글자를 딴 용어로 시장을 세분화하고 세분된 시장에서 타겟 시장을 정한 후, 타겟 시장 내에서 자사 제품의 위치를 정해 효과적인 마케팅을 진행하기 위한 마케팅 전략 수립 도구라고 할 수 있다. STP 전략 수립의 순서는 1) 시장세분화 기준의 수립, 2) 시장세분화 및 세분 시장별 특성 분석, 3) 각 세분시장의 매력도 평가 및 표적시장 선정, 4) 경쟁우위 분석 및 상품 포지셔닝, 5) 포지셔닝 성과 평가 및 리포지셔닝의 단계를 거친다.
1) 시장세분화 (SEGMENTATION)
각기 다른 니즈를 가진 다양한 고객들의 집합인 하나의 시장을 특정 제품군에 대한 태도, 의견, 구매 행동 등에서 비슷한 성향을 지닌 집단으로 묶는 단계이다. 시장세분화를 위해서는 인구통계학적, 심리 분석적, 구매 행동, 추구효용, 사용상황 등의 변수를 고려해야 하며, 시장세분화를 통해 경쟁우위 확보, 마케팅 기회의 발견, 차별화를 통한 가격경쟁 완화 등의 효과를 기대할 수 있다.
2) 표적시장 선정 (TARGETING)
시장세분화를 통해 구분한 각 세분시장의 매력도를 평가하여 기업에 맞는 표적시장을 선정…
STP는 SEGMENTATION, TARGETING, POSITIONING의 앞 글자를 딴 용어로 시장을 세분화하고 세분된 시장에서 타겟 시장을 정한 후, 타겟 시장 내에서 자사 제품의 위치를 정해 효과적인 마케팅을 진행하기 위한 마케팅 전략 수립 도구라고 할 수 있다. STP 전략 수립의 순서는 1) 시장세분화 기준의 수립, 2) 시장세분화 및 세분 시장별 특성 분석, 3) 각 세분시장의 매력도 평가 및 표적시장 선정, 4) 경쟁우위 분석 및 상품 포지셔닝, 5) 포지셔닝 성과 평가 및 리포지셔닝의 단계를 거친다.
1) 시장세분화 (SEGMENTATION)
각기 다른 니즈를 가진 다양한 고객들의 집합인 하나의 시장을 특정 제품군에 대한 태도, 의견, 구매 행동 등에서 비슷한 성향을 지닌 집단으로 묶는 단계이다. 시장세분화를 위해서는 인구통계학적, 심리 분석적, 구매 행동, 추구효용, 사용상황 등의 변수를 고려해야 하며, 시장세분화를 통해 경쟁우위 확보, 마케팅 기회의 발견, 차별화를 통한 가격경쟁 완화 등의 효과를 기대할 수 있다.
2) 표적시장 선정 (TARGETING)
시장세분화를 통해 구분한 각 세분시장의 매력도를 평가하여 기업에 맞는 표적시장을 선정…
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