마케팅관리론 제품수명주기에 따른 성공적 마케팅 전략

(1) 제품수명주기 이론

전형적인 제품수명주기는 도입기, 성장기, 성숙기, 쇠퇴기로 나뉘며 수명주기를 거치는 동안 판매와 수익은 변하기 마련이다. 하지만 모든 제품이 전형적인 수명 주기를 따르는 것은 아니다. 어떤 제품은 도입과 동시에 사장되기도 하며 어떤 제품은 성숙기에 장기간 머무르기도 한다. 우리는 시장에서 쇠퇴하지 않는 제품을 잘 알고 있다. 코카콜라, 질레트 등은 오랜 역사를 보유하고 있으며 앞으로도 쉽게 사라지지 않을 전망이다. 이렇듯 적절한 촉진정책이나 리포지셔닝 전략을 통해 얼마든지 제품수명주기를 연장하는 것이 가능하다.

1) 도입기
시장에 제품이 처음 소개되어 서서히 매출이 서서히 증가하는 시기다. 제품을 시장에 도입하는 데 필요로 하는 막대한 비용(유통 및 홍보비용)을 부담하느라 도입기에는 순이익이 발생하지 않는다.

2) 성장기
시장에서 제품을 급격하게 수용하기 시작하면서 매출이 급격하게 증가하고 순이익이 발생하는 시기다. 초기수용자의 입소문을 타고 일반소비자가 제품을 구매하기 시작한다. 경쟁업체가 이 기회를 잡기 위해 본격적으로 시장에 진입하기도 한다.

3) 성숙기
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