마케팅전략 국내 H자동차의 마케팅 담당자 입장에서 이러한 환경변화에 대한 대안을 찾기 위한 거시환경분석 및 경영환경 분석 등을 실시하고 이를 바탕으로 H자동차가 제시할 수 있는 마케팅 전략을 수립해 봅시다.

1.
자동차 시장 거시환경분석

포터는 산업의 경쟁상황과 경쟁행동을 분석하는 5요인 이론을 제시하였다. 포터가 이 이론을 제시하기 전까지 경영학계는 전략수립을 위한 절차를 수립하는 데 연구 역량을 집중하고 있었다. 포터는 기업이 속한 산업을 분석하고 경쟁우위를 확보하기 위한 전략에 대한 모델을 최초로 제시하였다. 포터는 다섯 가지 경쟁요인에 의해 산업의 매력도가 결정된다고 보았다. 다섯 가지 요인이란 기존기업 간의 경쟁정도, 신규기업의 진입위험, 대체품의 위협, 공급자의 협상력, 구매자의 협상력을 말한다. 산업의 매력도가 결정되면 기업이 그 산업에서 평균적으로 요소비용을 상회하는 투자수익을 거둘 수 있는지를 알 수 있다. 국내 자동차 시장을 포터의 모델에 대입하면 다음과 같다.

(1) 기존기업간 경쟁정도
경쟁정도를 결정짓는 주요 변수로는 집중도, 경쟁기업의 다양성, 제품차별화, 과잉생산능력, 원가구성, 철수장벽이 있다. 현대자동차는 내수시장의 약 40%를 점유하고 있는 국내 최대 완성차업체로서 기아자동차와 합산하면 국내 자동차시장의 약 70%를 점유하는 준독점적인 지위를 보유하고 있다. 해외 현지법인을 중심…