저관여 상황에서 제품의 관여도를 높일 수 있는 전략 4가지에 대하여 설명

Ⅰ. 서론

자본주의 사회에서는 인간이 구입할 수 있는 상품과 소비행동을 어떻게 자극할지가 가장 주목받고 있으며 이는 이른바 마케팅이라 불립니다. 즉, 판매자는 자신이 팔 수 있는 것을 연구하고 구매자가 더 많이 구매할 수 있도록 소비자의 소비 욕구를 자극해야 하는 것입니다. 소비자심리학은 어떤 방법으로든 심리를 자극하고 무언가를 구매하려는 욕구를 자극하는 데 적용되는 심리학입니다. 이에 본론에서는 저 관여 상황에서 이러한 소비심리에 제품이 참여하도록 확대하는 데 사용되는 4가지 전략에 대해 알아보며 작성해보겠습니다.

Ⅱ. 본론

1. 저 관여 상황

저 관여 상황에서의 구매 결정은 단순히 특정 상품의 구매가 자신의 신념 체계에서는 그다지 중요하지 않다고 생각하지 않고 심지어 큰 일관성을 갖고 구매하지 않는 소비자를 가리킵니다. 이처럼 낮은 관여율은 여러 원인에 따라 갈리고 가격도 낮은 관여율에 영향을 줄 수 있는 요인이 됩니다. 예를 들어 요구르트라는 단일 제품을 구매한다고 할 때 취향에 따라서만 고르게 되며 큰 고민을 하지 않게 되는데 이는 요구르트가 싸고 좋은 제품이기 때문이라 볼 수 있습니다. 반면 휴대전…