설득의 심리학 줄거리 소개 - 설득의 심리학 가장 인상깊었던 내용과 느낀점 - 설득의 심리학 독후감

1. 설득의 심리학 소개

로버트 치알디니의 설득의 심리학은 사람들을 매료시키고 마음을 사로잡거나 상대방을 설득하는 과정에서 영향을 미치는 6가지의 심리학 원칙이 존재한다고 주장하고 있는 책이다.
이 책에서는 우리의 일상생화리에서 스스로 인지하지 못하는 심리학적 원리와 개념을 소개해주고있으며 그러한 개념이 어떻게 활용되는지에 대해 설명해 주고 있다.

2. 책 줄거리 소개

줄거리 이책의 서두에는 우리가 얼마나 필요없는 과정으로 의사결정을 하고 있는지 서술한다.
“1. 상호성의 법칙”에서는 HKS라는 종교집단의 기부 받는 방법을 소개 하면서 상대에게 먼저 호의를 베풀기를 권유한다. 공짜 샘플을 소개하면서 공짜 샘플을 지급하기 전과 후의 매출에 큰 차이가 있다고 말한다. 그리고 HKS도 꽃을 주고 선물이라고 말하면서 기부금을 받고, 버리는 꽃들을 재활용 하는 행동을 하면서 기부금을 모은다고 말한다.

“2. 일관성의 법칙”에서는 일관성 있어라고 말한다. 일관성의 법칙의 매력들을 말하면서 따르기를 권하는데, 1. 복잡한 세상을 쉽게 살아가게 하는 지름길을 우리에게 부여한다는 점, 2. 심사숙고 끝에 얻어지는 결론을 두…