해외시장 진입전략 (2)

[1] 국제사업활동에 대한 이해

기업의 모든 국제사업활동은 궁극적으로는 자원 혹은 자산을 매개로 한 교환관계로 이루어져 있다. 수출(export)은 재화와 같은 유형자산이 국가간 교환되는 것을 의미하고, 라이센싱(licensing)은 상표, 생산기술, 특허권 등과 같은 무형자산의 국제간 교환을, 그리고 해외직접투자(foreign direct investment)는 자본과 기타 기업의 경영활동에 필요한 자원이 패키지(Package)로 국제간에 교환되는 형태의 사업활동이다.
이러한 교환활동은 시장, 계약, 그리고 내부거래 등의 메커니즘을 통해 이루어진다. 시장이나 계약 등을 통한 교환은 독립적인 두 거래 당사자 사이의 교환이므로 외부화된 교환관계라고 할 수 있고, 내부조달을 통한 교환관계는 동일한 거래 당사자의 내부간 거래라는 점에서 내부화된 교환관계라고 부를 수 있다.
그런데 각 거래형태는 서로 다른 거래구조를 가지기 때문에 상이한 특성을 지니게 된다. `표`에서와 같이 시장에서 그 반대에 위치하고 있는 내부거래로 가면 갈수록 기업이 그 거래관계에 대해 행사할 수 있는 통제력(control)은 커지는 반면, 그 교환관계를 위해 투입해야

`표` 국제사업형태의 성…