해외표적시장 선정 및 포지셔닝

1. 해외표적시장 선정

1) 표적시장선정 기준

해외시장을 적절한 기준으로 세분화한 다음에는 세분화된 여러 세분시장들을 평가하고, 얼마나 많은 세분시장과 어떤 세분시장을 표적으로 할 것인가를 결정해야 한다. 국제기업이 세분시장을 평가하고 표적시장으로 선정하는 데에는 다음과 같은 세 가지 기준이 필요하다.

(1) 세분시장의 규모와 성장률

국제기업은 제일 먼저 상이한 여러 세분시장의 현재 매출액, 성장률, 그리고 예상되는 수익률에 대한 자료를 수집하고 분석해야 한다. 즉, 국제기업이 선택할 수 있는 세분시장은 충분한 규모와 높은 성장률을 보이고 있는 시장이어야 한다. 일반적으로 기업들은 시장규모가 큰 시장에 진입하기를 원한다. 아무리 세분시장이 매력적이라 하더라도 그 규모가 작거나 혹은 앞으로 시장규모가 커질 가능성이 없다면 굳이 그러한 세분시장에 진입할 필요가 없다. 이런 의미에서 세분시장의 규모와 성장률을 파악하는 것은 국제기업이 진입할 세분시장의 경제성을 평가하는 것이다.
실제로는 시장규모가 큰 시장이 반드시 기업의 수익을 보장해주지는 않는다. 그러므로 적절한 규모의 시장선택이 중요하며 여기서 적절…