해외시장진입전략

(1) 수출형태의 진입

1) 간접수출(indirect exporting)

간접수출은 제품이 중간상을 통해 수출되는 경우를 의미한다. 따라서 제조기업은 제품을 납기에 맞추어 중간수출업자에게 판매하기만 하면 수출업무가 종료되는 셈이기 때문에 시장선택이나 수출마케팅전략에 대한 통제력을 갖지 못한다.
이러한 특성 때문에 간접수출은 주로 수출경험이 없거나 수출전문인력을 이용할 수 없는 경우, 그리고 수출규모가 생산 및 재정적인 면에서 적극적인 수출활동을 추진하기가 어려울 정도로 작은 경우 등에 많이 이용된다.
간접수출을 효율적으로 활용하기 위해서는 무엇보다도 신뢰할 만한 중간수출상을 선정하여 그를 자사 제품의 수출마케팅계획에 공동으로 참여시키는 동시에 제품생산, 광고 및 기술지원 등에 협력하고 주문에 대해 즉각적인 수출이 가능하도록 지원해 주는 것이 필요하다.

1/ 간접수출의 장점

첫째, 자사의 힘만으로는 개척이 불가능한 해외시장에 투자자본을 들이지 않으면서 진출할 수 있다. 둘째, 경험이 풍부하고 전문성을 갖춘 수출업체를 이용함으로써 위험을 부담하지 않고 수출에 임할 수 있다. 셋째, 대규모 전문무역회사를 이용함으로…