해외시장조사

1. 해외시장조사의 개념

해외시장조사는 수출업자가 새로운 시장에 상품을 판매하기 위해서 가장 먼저 행하여야 한다. 해외시장조사는 판매하고자 하는 상품이 어느 시장에서 가장 적합한가를 물색하는 것이다. 다시 말하여 해외시장조사란 첫째 어느 곳에 잠재 구매력을 가진 고객이 있는가를 찾는 것이고, 둘째 외국 고객들은 어떤 상품을 원하고 있는가를 찾아내어 그들의 기호에 맞는 상품을 개발하는 것이다. 셋째 수출업자가 생산하는 물건을 어떻게 하면 가장 많이 그리고 가장 비싸게 팔 수있으며, 넷째 어떻게 하면 유통비용을 가장 적게 할 수 있으며, 다섯째 어느 때에 그리고 어디에다 판매를 해야 하는 것을 조사하는 것이 중요한 임무이다.
해외시장 조사방법으로 과거에는 오프라인에서 수행하였으나, 최근에는 인터넷이 확산됨에 따라 다양한 웹사이트을 활용하여 신속하게 정보를 수집하고 있다. 그러나 인터넷을 활용하여 해외시장조사를 한다고 하여도 계약을 체결하기 전에 반드시 철저한 시장조사가 이루어져야 함은 변화가 없다.

2. 해외시장조사의 내용

해외시장조사 내용으로는 우선 대상시장의 전반적 국가의 환경 등을 조사한 후에 거래…