해외시장조사 (2)

1. 해외시장조사의 의의

국제무역거래에서는 국내거래와 달리 지역적인 격리성, 상이한 문화와 법체계, 종교, 상관습, 언어 등의 차이로 인하여 거래당사자들이 극복해야 할 어려운 점이 많다. 무역거래에 따르는 위험을 감소시키고,
이윤을 극대화하기 위해서는 정확한 시장조사가 선행되어야 한다.
해외시장조사는 흔히 수출업자의 임무로만 보고 잠재적인 판로를 개척하는 것으로 생각되기 쉽다. 그러나 수입업자의 입장에서 가장 우리한 조건으로 구매할 수 있는 공급처를 찾는 것도 해외시장조사의 일환에 속한다. 딸서 해외시장조사는 특정 상품에 대한 판매가능성이나 구매가능성을 조사하는 것을 의미한다고 볼 수 있다.
좀더 구체적으로 보면 수출업자는 해외시장조사를 통하여 잠재구매력을 지닌 수입업자를 발견하고, 또한 외국의 수입업자가 원하는 상품이 무엇인가를 찾는 것이다. 이러한 기본정보를 토대로 수출업자는 자기가 생산하는 물품을 언제, 어느 지역에, 가장 많이 그리고 가장 값 비싸게 수출할 수 있는가를 조사하여야 한다.
한편, 수입업자는 구매하고자 하는 물품의 공급처를 사전에 탐색하여 언제, 어느 지역으로부터, 가잘 유리한 조건으…