해외시장 진입전략의 선택

[해외시장 진입전략의 선택] 해외진출 목표대상 시장 및 제품이 결정되면 기업은 해외시장에의 진출방법을 결정해야 한다. 기업의 해외시장 진출방법은 앞에서 살펴본 것과 같이 수출활동, 각종 국제계약에 의거한 국제기업활동 및 국제투자에 의한 진입 등 크게 세 가지 범주로 나눌 수 있다. 그런데 기업이 해외시장으로 진입할 때의 진입방식에 대한 일정한 기준은 없으나, 일반적으로 기업내부의 경영자원과 현지국의 환경에 따라 진입방식이 명향을 받게 된다. 해외시장 진입방식에 대한 설명으로는 루트(F. R. Root)와 러그만(A. Rugman)의 모형을 들 수 있다. (1) 루트의 모형 루트에 따르면 기업이 해외시장 진입시 기업내부요인과 외부요인 두 가지를 고려해서 진입방식을 결정해야 한다. 내부요인은 제품과 자원요인 등의 경영자원과 핵심역량, 그리고 진출대상국과 관련된 국제화 경험 등을 들 수 있는데, 제품요인에는 제품 차별화 정도. 사전사후 서비스의 필요 정도, 제품의 특성 등이 포함되고, 자원/투입요인은 기업의 규모와 자원의 투입 정도 등을 들 수 있다. 따라서 기술력이 뛰어나거나 브랜드 이미지가 강해 경쟁력을 확보하고 있는 기업의 경우 위험이 크더라도 단독투자를 선호하게 된다. 또한 기업은 해외시장 진입방식을 결정할 때 기업외부적 요인으로서 해당 산업의 구조적인 특성과 현지시장 환경을 고려해야 한다. 산업의 특성으로는 경쟁상태, 진입장벽 등을 들 수 있고, 현지국 환경으로는 시장요인(시장규모, 경쟁구조, 마케팅 하부구조 등), 생산요인(생산과 관련된 중간부품의 품질 수량 및 비용, 경제적 기반시설. 그리고 생산비용), 환경요인(현지정부의 무역 및 투자정책, 모국과의 지리적인 거리, 경제체제, 정치제도) 등을 들 수 있다. 이상의 요인들을 고려하여 국제기업이 사업활동을 시작하게 되면, 그 국제기업은 시간이 지남에 따라 외국시장에서의 마케팅 활동에 대한 통…
이상의 요인들을 고려하여 국제기업이 사업활동을 … (2) 러그만의 단순모형