해외시장 진입방법

1. 수출

국제화 초기단계에 있는 기업들은 해외시장에 대한 지식이 부족하고, 해외고객의 수요에 대해 잘 알지 못하며, 정치적 위험과 문화적 차이를 관리하는 능력이 결여되어 있기 때문에 해외시장으로 진입하는데 많은 위험이 존재한다. 수출을 활용한 해외시장 진입은 이러한 기업들에게 해외시장 지식획득의 기회를 제공할 뿐만 아니라, 해외시장에서의 경쟁능력을 함양해 준다.
수출은 기본적으로 제품을 국제간에 이동시키는 방법을 의미하며, 기업이 수출활동을 전개하게 되는 동기에는 여러 가지가 있을 수 있다. 첫째, 국내시장이 협소한 나라들의 기업이 대량생산을 통한 규모의 경제로 효율적인 생산 활동을 전개하기 위해 적극적으로 해외시장의 진출을 꾀하는 수가 있다. 특히 고정투자의 비중이 높은 산업에서는 간접비의 흉수를 통한 원가 절감의 효과도 기대할 수 있어 매우 바람직하다. 둘째, 국내시장에 판매하는 것보다는 수출을 통해서 더 많은 이익을 올릴 수 있다거나 경쟁조건 등의 측면에서 해외시장이 보다 유리한 경우 이러한 특수한 시장기회를 활용하기 위해 수출하는 경우도 있다. 셋째, 과잉생산품을 처분하거나 유휴생산시설을 활용하기 …