해외시장 진입방법 (2)

1. 수출

기업이 어떠한 동기로든 수출을 통해 해외시장에 진출하기 위해서는 우선 여러 가지 수출형태 또는 수출경로 중에서 하나를 선택하여야 한다. 주요한 수출경로는 `그림`와 같다. 수출경로는 크게 간접수출과 직접수출로 구분할 수 있는데. 이들을 간단히 살펴보면 다음과 같다.

1) 간접수출

간접수출이란 종합무역상사, 수출대행업자, 수출조합 또는 국내에 거주하고 있는 외국상인 등을 통하여 수출함으로써 수출국 내에서 요구되는 수출 관련 기능을 제조업체가 스스로 수행하지 않고 제품을 해외에 판매하는 방법이다.
간접수출경로를 선택하는 경우 얻게 되는 장점으로는 다음과 같은 것들이 있다.
우선 추가적인 인력이나 고정자본을 투입하지 않고도 수출판매이익을 향유할 수 있다는 것이다. 또한 이러한 기업은 남보다 한발 앞서 해외시장에 발을 들여놓음으로써 수출을 증대시킬 수도 있을 뿐 아니라, 새로운 수출품목의 추가 내지 직접수출로의 이행도 가능하다. 그리고 세계적인 정보망과 판매망을 구축하고 있는 대행업자의 정보를 획득할 수 있다는 것과 그들의 전문지식활용을 통한 상품판매의 안정성을 추구 할 수 있다.
그러나 간접수출…