해외시장 조사

(1) 해외시장조사의 개념과 의의

무역거래절차의 최초 단계로서 계약체결을 위한 시장조사가 필요하다. 외국과 무역거래를 함에 있어 비용과 위험을 최소화하고 그 성과를 극대화하기 위해서는 사전에 신속하고 정확한 해외시장조사(overseas market research)가 필수적인 전제조건이다.
기업이 당면한 특정 마케팅의 의사결정에 필요한 정보를 제공하기 위하여 자료를 수집 ․분석하는 것이다. 즉, 개별 국가시장의 투자환경 및 상품시장의 기회를 파악하고 각 해외시장간의 유사점파 상이점을 비교 ․분석하여 진출하고자 하는 목표시장의 수요를 포함한 전반적인 시장기회를 파악하는 것이다.
해외시장조사는 일반적으로 1/ 상품 조사연구, 2/ 판로 조사연구, 3/ 소비자 조사분석 등에 의하여 해외마케팅의 일환으로 실시된다. 이것은 해외시장 진출을 위한 타당성 조사이다. 해외시장조사 결과 당해 시장에의 진출이 영업상 유망하다는 결론에 이르면 거래 대상자의 물색 등 거래관계 개설을 위한 여러 가지 절차가 진행되게 된다.

(2) 해외시장조사의 내용

해외시장조사는 마케팅활동의 기초가 되는 것이다. 해외시장조사의 내용은 우선적으로 목적…